Neulich hatte ich ein Gespräch bei dem mein Gegenüber auf einmal eine Einsicht hatte. Die Augen leuchteten und die Einsicht wurde klar formuliert. Man spürte die positive Energie, die damit verbunden war – die Begeisterung – nun zu wissen, wie die Verhaltensänderung gelingen kann.
Solche Momente sind etwas Besonderes, weil sich zur Einsicht, das Erlebnis, das Gefühl, einstellt. Oder andersherum: Das Gefühl der Einsicht ist zuerst da, und dann kann man das Gefühl auch als verstandene Einsicht formulieren.
In meinen Coachings versuche ich meine Gesprächspartner zu solchen Erlebnissen und Einsichten zu führen. Manchmal gelingt das. Und wenn es gelingt, versuche ich, das Gespräch zu beenden. Nur dann kann die erlebte Einsicht nachwirken und sich festigen.
Als Coach gilt es dann zu schweigen. Nur in der Stille wirken solche Erlebnisse. Sonst werden sie durch den nächsten Anruf, oder die nächste Mail schon wieder „zugeschüttet“.
Leadership-Tipp der Woche:
- Versuchen Sie durch Ihre Coaching-Fähigkeiten solche Einsichten zu ermöglichen.
- Hören Sie lang genug zu.
- Geben Sie Ihre eigenen Gesichtspunkte dazu, ohne zu dominieren.
- Lassen Sie die Aussagen wirken.
- Beobachten Sie, ob eine erlebte Einsicht passiert.
Mit etwas Übung gelingt es Ihnen, Verhaltensänderungen durch erlebte Einsicht anzuregen.
Herzliche Grüße
Alexander Schwedeler
P.S.: Sie können diese Inhalte etwas ausführlicher wie immer auch als Podcast auf Apple oder Spotify, sowie Youtube, hören.
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